El marketing de resultados se refiere a los esfuerzos digitales en los que los anunciantes invierten para adquirir
resultados de forma efectiva y rápida. Conoce sus beneficios.
Las áreas de marketing de las empresas confían cada vez más en las agencias digitales para realizar la gestión y optimización de sus anuncios online para que la inversión en su estrategia logre sus objetivos comerciales. ¿Ya conoces el Performance Marketing?
Estos objetivos suelen estar relacionados con obtener una respuesta del público objetivo. Las respuestas pueden incluir una suscripción, un me gusta, una acción, un registro o una venta, entre otras cosas.
¿Qué es Performance Marketing?
El Performance Marketing o Marketing de Resultados se define como una campaña de marketing digital en la que el anunciante solo paga si se logra un resultado específico. De esta forma, el anunciante sabe que su dinero se está gastando bien.
Las campañas de Marketing de Resultados se lanzan digitalmente (cada vez más en plataformas móviles) para lograr resultados medibles. Sin embargo, estas campañas son diferentes a las campañas de branding o de reconocimiento de marca.
Es una forma de conseguir resultados de manera rápida y efectiva, aunque este concepto se refiere a pagar por los resultados, no sólo significa obtener clics o las impresiones. El factor que determina si una campaña ha tenido éxito o no, son los datos reales. Estos datos son recopilados por un sistema (CRM) de seguimiento que guarda suscripciones, ventas o conversiones en tiempo real.
Beneficios del marketing de resultados
Medición del ROI: Los modelos clásicos CPM (costo por millar) y CPC (costo por clic) ofrecen un precio basado en un resultado, pero la relación de este resultado con las ventas es mucho más vaga. En el caso del CPM, sólo se sabe el número de veces que se ha mostrado un determinado anuncio. En el caso del CPC,se puede saber cuántas veces se visitó un sitio después de un clic, pero este KPI no dice qué sucede después.
¿La persona abandonó la página sin leer nada o siguió pasando por el embudo publicitario? Entonces llega la necesidad de rastrear estas acciones usando cookies o píxeles, sabrá qué hace realmente cada visitante en su sitio web o página de destino.
Objetivos basados en conversión: Los objetivos del
Performance Marketing pueden ser desde clientes potenciales hasta ventas y le permiten al anunciante saber qué beneficios se han obtenido de la estrategia en su conjunto. Un ejemplo podrían ser 1000 conversiones de ventas con un valor promedio de $50 o $5000 descargas de un formulario con una posibilidad de ventas del 20%. Esto permite evaluar honestamente su ROI.
Mayor optimización: Mejorar la medición te ayuda a optimizar constantemente las campañas. Si ciertas acciones están dando mejores resultados, se puede darles un impulso ajustando su presupuesto en consecuencia. Al mismo tiempo, se puede eliminar cualquier acción que no contribuya a las conversiones. Dado que la tecnología permite medir los resultados en tiempo real, se pueden establecer controles continuos que mejoren y refinen tus campañas o las detengan. Mejorar los resultados es un proceso continuo en la publicidad de marca.
Se eliminan los costos de oportunidad: Esto significa que los anunciantes ya no necesitan invertir en campañas sin saber cuáles serán los resultados. Con el
marketing de resultados, el riesgo es mínimo y puedes estimar los costes de cada campaña.
Gestión eficiente de tu presupuesto de publicidad digital: Una amplia gama de canales. Las estrategias de
Performance Marketing muestran su potencial a través de una amplia variedad de canales online como anuncios sociales, marketing por correo electrónico, marketing de contenidos y/o marketing de display.
Razones para invertir en marketing de resultados
Aquí tienes 5 razones para invertir en Performance Marketing:
- El marketing y la publicidad digital son los segmentos de mayor crecimiento.
- Cada peso invertido puede llegar a producir $11 a cambio.
- El 93% de las empresas contratan una agencia de performance o implementan estrategias de optimización del rendimiento de forma intermitente dentro de sus propios departamentos de marketing.
- Al convertir visitantes en clientes potenciales con pago por acción (PPA), se puede obtener nuevas oportunidades de ingresos con estrategias móviles.
- Gracias a los avances tecnológicos en
inteligencia artificial, el marketing de resultados probablemente verá una mayor eficiencia. La IA nos ayudará a comprender mejor cómo aumentar el ROI y optimizar las campañas en tiempo real.
AdCentral te ayudará a elevar tu base de prospectos para que puedas convertirlos en ventas, contáctanos para empezar a planificar. Recuerda que siempre tendrás herramientas digitales para interpretar los datos en tiempo real y ajustar tu estrategia las veces que sea necesario. Si necesitas una estrategia de Performance Marketing, ¡mándanos un WhatsApp!
